U zadnje vreme puno razmišljam i analiziram kako će finansijska kriza uticati na kompanije koje se bave poslovnim informacionim sistemima. Analitičari nagađaju da će period stagnacije trajati od četiri do šest kvartala, a zatim možemo očekivati spor oporavak tržišta. U ranijem periodu je bila sledeća situacija: stagnacija se najpre pokazala na području hardvera, dva tri kvartala pre značajne krize. Nakon toga sledila je kriza na području poslovnih informacionih sistema. Sve ukazuje da će se situacija ponoviti u aktuelnoj krizi. Ponuđači očekuju smanjenje prodaje u prvom kvartalu 2009. godine.

Uprkos tome imate prodaju, odnosno kupovinu poslovnog informacionog sistema. Prodajni proces poslovnog informacionog sistema traje od 18 do 24 meseca. Zato ne očekujte, da će neko preduzeće koje je već provelo 12 meseci i hiljade evra za pripremu projekata, u samoj sredini procesa da izabere obustavu svojih aktivnosti.

Sada postoje posebne pogodnosti pri kupovini poslovnog softvera. Kupci se mogu odlučiti za zakup licence, tako da mogu plaćati mesečnu najamninu, što u samom početku znatno snižava troškove kupovine. U praksi se pokazalo, da se većina njih ipak odlučila za prvu varijantu, dok se sada očekuje da će biti porast ugovora o zakupu.

Kriza takođe utiče na pridobijanje finansijskih sredstava potrebnih za kupovinu, tako će biti u prednosti oni ponuđači koji mogu sami ponuditi finansiranje svojim strankama. U Srbiji su to preduzeća koja imaju odgovarajući razvoj i svoje marketinške programe, za razliku od onih koji prodaju softver putem partnerskih mreža.

Pozitivna strana krize jeste da ćemo morati da opitimizujemo poslovanje i povećamo produktivnost. Korist od ovoga imaće, pored nas,  i naše sadašnje i naše buduće stranke. Radi toga, u sledećim brojevima "in touch" novosti, posvetićemo mnogo pažnje upravljanju projektima i pogodnostima za korisnike.

Prijatno čitanje vam želim.